2022-11-19 | 包装设计

　　世界上最有价值的三个B2B品牌的定位我们以前写过啤酒、媒体、支付解决方案和奢侈品时尚等类别中最有价值的品牌的定位，以及整体上最有价值的品牌(恰好是科技品牌:苹果、谷歌、亚马逊和微软)。 欧亿体育官网登录入口 总监

　　到目前为止，我们在本系列中涉及的所有品牌要么是纯粹的B2C(企业对消费者)，要么至少部分品牌资产是通过其B2C产品建立的(例如，亚马逊或微软)。

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　　然而，我们越来越多地被问到B2B品牌。向其他组织(而不是个人)销售产品和服务的公司似乎越来越意识到强大的品牌在增加收入方面的重要性，因此，他们往往对成功的B2B公司背后的品牌战略更感兴趣。

张正

　　因此，今天的帖子关注最有价值的B2B品牌，这些品牌不直接销售给最终消费者，因此无法利用B2C业务创造的“魔力”。根据2019年Interbrand最佳全球品牌排名，这些是思科(第15位)、英特尔(第13位)和IBM(第12位)。 本来来自欧亿体育官网登录入口 包装设计

　　第三名思科——搭建希望与可能之间的桥梁思科由两位斯坦福大学的员工莱昂纳多·波萨克和桑迪·勒纳于1984年创立。根据该公司的企业故事，博萨克和勒纳是一对夫妇，他们在不同的大楼工作时，需要相互沟通，他们设法通过多协议路由器将他们的计算机连接起来(“一个改变世界的爱情故事”)。这项发明开创了整个网络硬件类别，至今仍是思科产品的核心(路由器、服务器、调制解调器、无线接入点和控制器、交换机等)。). 欧亿体育官网登录入口 专业的包装设计公司

　　2018年，思科宣布了一项新的品牌战略，该战略围绕着连通性的理念，这一主题也出现在该品牌以前的沟通平台上。这一次，为了解释人们如何从互联中受益，以及将许多事物相互联系起来，该公司在其叙述和新口号“通往可能的桥梁”中使用了一个桥梁的隐喻。新定位的核心是思科的技术 “正在创造一个充满潜力的世界”，因为它在“希望和可能”之间架起了一座桥梁。该公司甚至自称为“可能性的建筑师”。

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　　第二名英特尔——隐形技术带来惊人体验多年来，英特尔以其独特的品牌和传播策略而闻名。作为一个B2B玩家，它的行为就像一个B2C品牌，因为它的通信目标是最终用户。这种方法背后的基本原理是说服人们购买内置高质量英特尔组件的设备，而不是更便宜的替代品，即使这意味着消费者必须支付更高的价格。著名的“Intel inside” 标语已经成为许多产品的质量标志，尤其是个人电脑，让消费者放心，由于英特尔的技术(事实上他们甚至看不到)，他们购买的产品更加可靠。

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　　2016年，英特尔开始拓宽其品牌和传播战略:从关注内部到更积极地关注外部(“Intel inside在外部创造惊人的体验”)，从“被视为PC组件到成为体验的推动者”。

张正

　　该品牌以前与PC行业相关，目前希望以“推动计算和通信的未来”而闻名，并比过去更加强调其B2B通信。

　　排名第一的IBM——认知解决方案公司自1911年成立以来，IBM一直代表着有能力改变世界的知识、科学和技术创新。该公司一直在不同产品类别之间转移重心，但从未放弃其创新精神。

　　在过去的25年里，IBM的定位经历了三次大的变化，这不仅对公司的通信战略，而且对其业务模式和产品组合都产生了巨大的影响。1995年，IBM的愿景是专注于电子商务，2008年，该公司转向计算和连接，并制定了名为“智慧地球”的战略。2015年推出的最新变化将IBM定位为“认知业务” 强调该公司对人工智能和大数据处理的兴趣。

　　“认知商业”战略围绕着基于超级计算机沃森(Watson)的处理能力为企业提供创新解决方案，沃森能够通过分析大量结构化和非结构化数据来回答用自然语言提出的问题。该公司还开始使用一个新的口号，“让我们让智能发挥作用”(取代“Outthink”) 更加强调这样一个事实，IBM不仅拥有所有的专业知识，而且知道如何为了客户的利益而应用这些知识。

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