专家研究发现，营销传播中80%的费用花在了传播沟通上，也浪费在了沟通上。广告大师约翰·沃纳梅克曾说过,"我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半"

在企业、产品与顾客和购买之间横亘着一个巨大的鸿沟，这个鸿沟就是信息不对称和彼此不相信。

包括包装在内的一切营销传播手段，就是在鸿沟上架桥，架起一座沟通的桥梁和信任的桥梁，让双方沟通无障碍，信任无顾虑。从而降低沟通成本，提升成交效率。

卖货的包装，不是创造花哨炫目的表面吸引力，核心目的是让顾客秒懂产品和品牌价值，产生共鸣甚至惊喜；

让顾客没有顾虑、放心无忧地购买，或者形成心智预售；继而让顾客轻松记住和喜欢记住这个产品和品牌，并乐于传播。

谁掌握了快捷沟通，让顾客省心、省力和放心的技巧，谁就掌握了卖货包装的秘密；谁学会大幅降低顾客的理解、信任的成本和难度，谁就拿到了打开产品和品牌畅销之门的钥匙。

好包装自己会说话，好包装自带信任状。

oe欧亿体育app官方下载 研究发现，包装的四力吸引力、价值力、理由力和信任力，是卖货包装的秘密，也就是卖货包装的核心原理。

oe欧亿体育app官方下载 战略包装模型

顾客经过货架，在包装四力的作用下，依次经历四个阶段：

1.引起注意阶段；

2.明确品类，对接需求，唤醒欲望，挤入候选名单阶段；

3.彰显差异，超出预期，给出购买理由，从买什么东西进一步明确购买哪个品牌阶段；

4.提供证据，打消疑虑，产生信任，石头落地阶段，至此，顾客跨越了沟通和信任的鸿沟，付款成交。

下面重点聊一聊包装的核心力量吸引力。

吸引力。即引起注意阶段。

卖货包装首先要有吸引力，吸引顾客注意，这是卖货包装发生作用的第一步。

包装与顾客的邂逅，通常是产品品牌与顾客的第一次接触。

因此，包装从开始就应该吸引顾客的注意力，像孔雀开屏一样地展示产品，传达价值。

先入眼，后入心。新产品如果没有吸引力，不入眼，没有在众多同类产品中脱颖而出，后面的事情都不会发生。

​什么叫有吸引力？十九世纪美国著名的作家亨利·大卫·梭罗曾经说过：重点不是‘看到’，而是‘发现’。

看到的，无足轻重，被发现的，一定有所不同，说明有吸引力。

包装的吸引力要在货架（和电商搜索页）上衡量，有没有吸引力，跟同类产品摆在一起才能得出结论，是被淹没了还是突出了？

摆成排面和堆头是创建了阵势还是混乱一片？

货架思维，是卖货包装设计师必须牢固树立的观念意识。

吸引力的创造方法：

单看一个包装，是一个点；放在货架上，包装摆成一排，是一条线、一个面；做成堆头，就是一个立体。

创造包装的吸引力，设计师不仅要着眼于单一包装的吸引力，还要让包装在货架上的点、线、面、体都具有吸引力，综合考量，不可偏废。

包装的什么元素能够产生吸引力呢？

今天重点聊一个，图形符号​。

2020年oe欧亿体育app官方下载 与水分子​抗菌洗脸巾合作。为其开发了这样一套包装。

基于水分子的名字，我们设计了一颗圆润的大水滴，将大水滴作为核心符号使用​。

大水滴是这款包装的绝对c位，是包装的主角。将核心符号放大，是​增加吸引力的有效方法，当然核心符号最好是与品牌本身关联度高。

客户被吸引来之后，我们呈现了一个抗菌符号与品类抗菌洗脸巾关联，同时将信任状有序的​呈现出来。

这个作品的结果是什么呢？

水分子作品，被冯卫东老师在《升级定位》线下课堂中​与学员分享。产品包装还在生产中，在印刷厂遇到了经销商，要求​做水分子的代理。

将品牌的核心识别符号作为包装的主视觉，​要注意什么呢？

刘与刘在《定位设计》中讲的非常清楚。

1，主角原则，视觉形象只有作为主角去使用，顾客才会注意到你，做配角很难被关注，我们往往记住的是电影主演，​配角连名字都不记得。

2，聚焦原则，投入绝对优势兵力，聚焦单一视觉形象传播​。我们并没有为每款产品创作一个​视觉形象，而是统一视觉形象。这样在终端陈列时就能形成更大​陈列面。

3，重复原则，潜在客户不停出现，你见了100遍的符号，可能新的客户第一次见，所以需要重复；​人的记忆力有限，用重复对抗遗忘；重复的多了，才能形成条件反射​。

​日拱一卒，明天见。

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