销售大师乔·吉拉德说：有人说我是天生的销售员，因为我十分热爱销售工作，我确实认为，我早年成功的主要原因是我热爱销售工作。我认为，同我在一起的其他销售员比我更有才能，但是我的推销额却比他们的多，这是因为我拜访的客户比他们多。在他们看来，销售工作是单调乏味的苦差事；在我看来，它却是一场比赛。 一般说来，销售员就是以推销商品为本职工作。唯有通过推销才有其社会存在价值，唯有通过推销才能开辟取得成功的道路。 所谓第一流的销售员，到底在哪一点上与其他销售员不同呢？归结为一句话来说，就是他们具有卓越的以身推销的能力。如果是那个销售员来，就购买吧，像这样拥有众多客户的销售员，与其说是推销商品，倒不如说是首先在推销自己本身。 推销自己，实质上是在展示自己的为人处事的态度，这态度中最重要的一点是不可撇开你的老客户，经过一次推销后，就要建立起亲密的人际关系。 也许有人会说，不能再开辟新的客源吗？撇去老客户而去开辟新客户的做法毕竟不是长远之计。决不要忘记你的办事原则将通过客户的传播而广为所知。

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