爱默生说：人类历史上每一个伟大而不同凡响的时刻，都可以说是热忱造就的奇迹。一个热忱的人，无论眼下是在挖土方，还是在推销产品，都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并怀有深切的兴趣。对自己工作热忱的人，无论工作有多么困难，始终会以不骄不躁的态度去完成。 那么如何才能把自己融入销售之中呢？ （1）以身推销，自己的天职就是销售。 虽说：人人都是销售员，但我们销售员专门以推销为职业。 你毕竟是要销售商品，但仅仅依靠商品是不会使客户动心的，而恰恰因为这是你的商品，客户才执意购买。 （2）博得客户的喜爱。 要努力做到使客户喜爱是十分重要的。因为没有人会愿意从他十分讨厌的人那里买东西。假如有的话，也一定是非常特殊的怪人。总之，人与人之间的关系，总是从受到对方喜爱开始而建立起来的。 假如你是个待人和蔼、谈吐幽默风趣的人，哪怕是初次见面的客户，也一定会对你抱有好感吧？但这不过仅仅是客户从你的外表得到的印象而已。 如果你真正想得到客户的喜爱，就要努力做到使客户从内心对你抱有好感。 也就是说，不得到客户信赖是不行的，使客户对你抱有信赖感，正是得到客户喜爱的基础。 （3）真诚对待客户。 有些销售员是由于生活所迫才加入到销售行业的，于是就当一天和尚撞一天钟。靠说谎、故弄玄虚来进行推销，这种销售员，不可能得到客户的信赖。久而久之，恐怕还会受到蔑视。因为诸如说谎话、故弄玄虚之类的卖乖弄巧的做法，立刻就会被人看透，因而落得遭受拒绝的可悲下场。有时，即使客户一时受骗，你赚到钱了，也绝不会持续长久的，仅靠一时的推销顺利，永远不会成为优秀的销售员。 （4）多替客户着想。 站在客户的立场上考虑问题，进行商谈。对客户接待自己、购买自己的商品，要从内心表示感谢，特别是要从内心对客户表示尊重。一句话，这就是以客户为中心的服务原则。

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